トリガー 人を動かす行動経済学26の切り口【参考文献紹介】

こんな人にオススメです

本書は以下のような方にオススメです。

・認知バイアスや行動経済学の具体的な活用方法を知りたい方

・認知バイアスの種類について知りたい方

・認知バイアスをビジネスで活用したい方

本書の概要

行動経済学をマーケティングにつなげることを目

的とした本です。「行動経済学」を「実務家の視点」で解説しています。

行動経済学の各理論を5つのカテゴリー「効率良く好感認知をつくる」「新たなニーズを創る」「魅力的なものに見せる」「購入ストレスを低減する」「自然に継続させる」に分類して、

それぞれについて、認知バイアスの活用方法を具体的に紹介しています。

本書は非常に多くの認知バイアスが登場します。

本書で紹介されている認知バイアス

  • バンドワゴン効果
  • ハロー効果
  • ジンクピリチオン効果
  • ザイアンス効果
  • ウィンザー効果
  • 反報性の原理
  • 確証バイアス
  • 一貫性の法則
  • ヴェブレン効果
  • 損失回避性
  • 保有効果
  • 現状維持バイアス
  • 現在バイアス
  • 参照点依存性
  • 感応度逓減性
  • アンカリング効果
  • プライミング効果
  • サンクコスト
  • エンダウト・プログレス効果
  • 決定回避の法則
  • 極端回避性
  • おとり効果
  • デフォルト効果

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