目次
こんな人にオススメです
本書は以下のような方にオススメです。
・認知バイアスや行動経済学の具体的な活用方法を知りたい方
・認知バイアスの種類について知りたい方
・認知バイアスをビジネスで活用したい方
本書の概要
行動経済学をマーケティングにつなげることを目
的とした本です。「行動経済学」を「実務家の視点」で解説しています。
行動経済学の各理論を5つのカテゴリー「効率良く好感認知をつくる」「新たなニーズを創る」「魅力的なものに見せる」「購入ストレスを低減する」「自然に継続させる」に分類して、
それぞれについて、認知バイアスの活用方法を具体的に紹介しています。
本書は非常に多くの認知バイアスが登場します。
本書で紹介されている認知バイアス
- バンドワゴン効果
- ハロー効果
- ジンクピリチオン効果
- ザイアンス効果
- ウィンザー効果
- 反報性の原理
- 確証バイアス
- 一貫性の法則
- ヴェブレン効果
- 損失回避性
- 保有効果
- 現状維持バイアス
- 現在バイアス
- 参照点依存性
- 感応度逓減性
- アンカリング効果
- プライミング効果
- サンクコスト効果
- エンダウト・プログレス効果
- 決定回避の法則
- 極端回避性
- おとり効果
- デフォルト効果
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